演讲

2002年12月11日

鹿儿岛大学工学部京瓷经营学讲座（第一次）

“解读《稻盛和夫的实学》──根据原理原则追究事物的本质”

稻盛将经营中实践过的经营、会计理念整理成书，1998年出版了《稻盛和夫的实学》一书。"鹿儿岛大学京瓷经营学讲座"是稻盛在母校鹿儿岛大学开设的公益讲座，主要向学生讲授如何解读《稻盛和夫的实学》，本页将介绍这些讲座内容。

本演讲收录在《稻盛和夫经营实录第4卷　卓越企业的经营手法》中。

我的会计学思想

京瓷创建之初，我只是一个27岁的工程师，没有经营的经验。此外，对于"会计"也一无所知。当时的我就是那样，但是员工在各种事情上还都要听我的判断。

我应该以什么为基准进行决策，究竟怎么做才是恰当的经营，我非常苦恼，甚至夜不能寐。然而细细想来，在开展经营时，如果不合常规，违背道德，那么经营绝不会顺利进行。这样一来，所有的事物依照原理原则进行判断就行了。面对一个又一个问题，我决心以无愧于心的方式去开拓前进的道路。我从那时起就决定，要真正将经营的方方面面都理解透彻后再进行判断，所以经常会反复思索何谓经营的本质，应该如何实现合乎道理的经营。

对于"会计"而言，也是完全相同的道理。因为我总要回归到事情的本质进行思考，当自己的预想与报表上的数字有分歧的时候，就会马上要求财会人员做出详细的说明。我想知晓的不是教科书式的说明，而是会计的本质及其背后发挥作用的原理，但是从财会人员那里往往无法获得令我满意的回答。于是，我总是反复地追问，直到他们的解释让我满意为止。

在京瓷发展壮大的过程中，我自身碰到过各种财务和税务上的问题，都根据自己的经营哲学，从正面认真研究，致力于问题的解决。对于会计、财务、会计管理本来应该是怎样的，我都有了自己独特的见解。这种思维模式，和"阿米巴经营"管理模式一起，渗透到了京瓷公司内部。

我的会计学的基本思维方式＜追究事物的本质＞

应该把财务、会计放在企业经营的中枢地位，切勿囫囵吞枣，盲从"按照会计理论，就应该是这样"的常识和习惯。追溯何谓正确的这一原理原则，去加深理解非常重要。即使是政府做的决策，也要依照何谓正确这一本质，彻底地思考，直到完全理解为止。

在会计领域，如何依照原理原则进行判断，我想以固定资产折旧年数为例进行说明。

所谓折旧，就是规定固定资产中的机器能够正常运转的使用寿命，在可使用期间，作为费用打入成本的意思。按照会计的常识，要根据政府制定的"法定折旧年数"进行折旧。然而，按照法定折旧年数，实际只有5到6年使用寿命的陶瓷生产设备，却要分12年来折旧。法定折旧年数是按照重视公平课税的税法制定的，有时会偏离按照设备的正常使用年限打入成本的原则。我决定不遵从法定折旧年数，在会计上实行所谓多缴税的"有税折旧" ，即按设备的实际使用寿命，计算折旧。

在经营上，必须回溯到原理原则，凡事都追求事物的本质。我将此称为"追究本质的原则"。我的思想的背后蕴藏着，彻底追究事物本质的性质。在技术领域、研究领域，如果说我比其他人做得稍微好一点，也正是因为这个原则。在学习会计的时候，和进行研究开发一样，我始终怀有"为什么会是这样"的疑问。

不被常识支配的判断基准

说到常识是如何强有力地支配着人的内心，我想从以下几个例子入手进行说明。

在过去，"票据贴现押金存款"这种做法非常普遍。也就是说，企业每当在银行贴现支票时，都要被强制存进一定比例的存款。这是银行为了预防企业的空头支票，作为风险规避的一种手段。但是这种存款随贴现支票越积越多，哪怕超出票据的贴现余额，也要强制继续存款。开会时，我提出这种强制存款的做法难以接受。周围的人嘲笑我说没有常识。然而之后，银行的这种做法被废止了，因为它被认为是银行为提高自身收益的不公正举措。无论是什么常识，道理上不对的事，最终世人还是会明白并承认它的不对。

另外，相对于销售额，在销售费用、一般管理费用的比例上，也有对所谓常识的迷信。按道理讲，根据销售组织和销售方法的不同，销售费用和一般管理费用应该有差异。然而，因为同行业的竞争企业的比例为15%，所以想当然地认为我们公司也是15%。"别的公司是15%，我要试着用更少的成本把商品卖掉"，为何压根就没有这个想法呢。所以，凡事都要想一想"为什么"。

在利润率上，也有对常识的迷信，比如某个行业如果是这样的规模，那么税后利润应该达到这个百分比。如果拘泥于这些常识，那么利润就会在某个水平止步不前。奇怪的是，尽管每年工资都上涨，却仍能维持这样的利润水准，但要超越这种水准，却怎么也做不到。如果平时拿出这股劲，原本是应该能创造出高收益的企业。然而，故步自封，以为自己的业务领域达到某个数字已是上限，那么利润率就会丝毫不会变化，这实在是令人不可思议。可见，常识是多么顽固地束缚着人们的头脑。

不仅限于经营，人的心理也左右研究开发的领域。对此，请自己认真地想一想。在研究开发上能够不断成功的人，其实有一颗不被常识束缚的头脑。